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　　shou先，在2002年研发chu家yong“空气能萺en畄i”这款lao子有钱chu来时，国内市chang上还没有家yong空气能萺en畄i这款lao子有钱的chu现，秡a谡飧鍪贝墓鷕en来shuo，空气能萺en畄i还是一个奢侈pin，价格往往是很多家庭承受不起的。企业的销售对象主要是针对欧美的高duan消费群体。欧美的整体jing济比国内的要好，萻huo南压勰钜脖冉鲜鄙校庋焕矗掌苋ren畄i的销售形势一片大好，很容易大pi量生产。随着近年来国内jing济的xun猛发展，ji民的收入大幅增jia，ren们消费观和消费理念秊ia辛私xi蟾谋洌缟衘ie能时尚的生活已jing成为主题，再jia上空气能萺en畄ichang家的增多，技shu各方面都已jing成熟，成本也大幅降低，空气能萺en畄i对很多现在的zhong国ren来shuo，已jing不是奢侈pin。空气能萺en畄i在国内jing济发达地区yingyong已jing很普遍。下一步主要是da开zhongduan市chang这个大的消费群体。

　　投入qianqi阶段，企业yinggai成立专门的部门或营销公司来负ze空气能萺en畄i这块市chang。shou先，hua大气力来做广gao宣传这部分，包括和国内的主要媒体合作，像《暖通空diao》、《现代家电》、《zhong国设计师wang》dengdeng国内主要专业媒体来宣传，让广大家庭来认识企业的pin牌，kuo大pin牌的影响力；

　　qi次，和国际知名萺en畄i销售shang达成合作guan系。像和n┦馈薄ⅰ癆.0史mi斯”dengdeng一xie有实力的萺en畄ijing销shang合作，liyongn┦馈眃engpin牌在行业内的影响力kuo大企业lao子有钱的知名度，并且通过ta们pang大的销售qu道、销售wang络进行销售。

再有就是和国内知名的房地产shang家合作。像和“万科地产”、“bi桂园地产”dengdengshang家合作，在高秙huo木靶拮≌∏鴄n装空气能萺en畄i，不jin有li于lao子有钱在小区的推广普ji，更能带dong空气能萺en畄i在周边区域的推广shiyong。

　　第三，在开发二线三线城市的代理shang时，要求代理shang有一dingzi金实力、有一ding的销售wang络或有能力建立销售wang络、并且愿意主推所代理的pin牌祋ue曜肌；褂卸yuan韘hang提供相ying的技shu支持，秠uan韘hang的专卖dian提供空气能萺en畄i的样ji进行现chang展示，清晰直观的xiang来访gu客展示空气能萺en畄i的功能作yong；qi次秠uan韘hang的业务销售ren员进行技shu培训，详细jiang解lao子有钱的技shu特点和lao子有钱优势，以ji和qitapin牌的萺en畄i比较的优势所在dengdeng，这样可以让业务员对lao子有钱深入了解，对推广销售ren员奠ding技shu基础；qi三在和代理shang建立合作guan系hou，如遇礿iaoこ塘看蠡蛴龅酱韘hang不能承担的重大问题时，企业会paichu相ying的技shu工程师到现changzhidao直到解决问题。

　　第四，售hou服务工作。大家都知道，要想企业的空气能萺en畄ilao子有钱在一个区域有长远好的销售襠aoǎ踙ou服务工作要到位。在和代理shang达成合作guan系时，都会要求代理shang有专业的an装和售hou服务队wu，在销售的同时，与an装工作一并完成，以提高an装效率，降低chu错率。售hou维修点youchang家建立在当地的维修队wu来完成，做到一收礿iao蕑hang电话，可以在短的时间内替客户解决问题，这样gu客就比较认同信任gaipin牌。

　　gen据jia方提供的萺en杓埔螅纸≌枞ren纳杓蒲⌒腿缦耣iao1所示：

　　磞ou蟗iaozhong可以看chu，每套户型每ri的觤eng吭?00L/天，故选择水容量为300L的空气能萺en畄i，每ri产300L萺en忝刻鬃≌縭i的ri常生活萺en枨蟆？掌苋ren畄i的家庭萺en畇hiyong图如图2所示。

家庭zhong央萺en甹ie能解决方案

 

图2  家庭zhong央萺en甹ie能解决方案

供热方式	电萺en畄i	液hua气萺en畄i	萰ia腿ren畄i	天然气燃气萺en畄i	空气能萺en畄i
所需热量	jia热1吨水所需热量Q=CM△T=300*1(55-15)=12000kcal(进水温15℃，chu水温55℃)
燃料种类	电	液hua气	chai油	天然气	电
燃值	860kcal/kwh	23000kcal/㎡	10200kcal/kg	8600kcal/m3	860kcal/kwh
热效率	95%	80%	80%	80%	400%
yun行时间（天）	270	270	270	270	270
燃料单价	1元/度	12元/㎡	4.6元/ kg	3.2元/m3	1元/度
消耗燃料量	14.69度	0.65kg	1.47kg	1.74m3	3.49度
每ri所需费yong	14.69元	7.8元	6.762元	5.568元	3.49元
每年yun行费yong）	3966元	2106元	1826元	1503元	940元
环境污染情况比较	wu	不严重	比较严重	不严重	wu
an全性能比较	不an全	不an全	比较an全	不an全	an全
设备shiyong年限	5-8年	8-10年	8-10年	8-10年	10-15年
优点	1适ying于任何天气变hua，普通家庭可直接an装shiyong；  2市chang比较成熟，消费者普通都了解。	1jia热快 2体积小，誮ia妹婊狘/td>	1适ying与任何天气变hua，萺en萪ing	1功率大，即烧即yong，不yong久deng，适合时间紧张的ren；2水温稳ding，流量大，适合yong萺en看蟮募彝ィang一般需要燃气萺en畄i；3费yongbianyi；	1能耗低，yun行费yong低廉；2an全可靠，shou命长 3zhi能控zhi，wu需专renda理；4wu污染，wu废气排放； 5稳ding性好6能效比高，jie能效果ming显
que点	1体积pang大、an譨n环絙ian，誮ia每占洌? 能耗高，yun行费yong相当高；3易形成水gou，清xi麻烦；4易漏电，an全性差；5预热时间长、jia热缓慢，shiyong不方bian；6xi澡时水温不稳ding，一般水温越xi越liang；	1不an全，隐患巨大；2污染空气，不li环保，影响身体；3产生烟gou，xun黑qiang面，影响jishi美观；4an装复za，geshian装，shiyong极不方bian	1初qi投zi较高；2工作产生大量废气，污染严重；3需专门ji房，占地面积高；4每年yun行费yong较高	1改dong涉ji到水、电、气，an装麻烦；2燃气萺en畄i一般装在厨房或厨房阳台，可能萺en甮uan路长，开始shiyong要放chuguanzhongliang水	1．受环境温秖ue鋒ua能效有变hua   2初投zi较高

各种萺en畄iyun行费yong对比biao